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桁架机械手销售人员是如何报价的?

来源: 车床机械手发表时间:2021-09-26

 我们很多客户在咨询的时候,最想知道的就是价格,我们销售人员也会根据客户需求来报价。

  一、桁架机械手线上如何报价

  桁架机械手基本上都是定制型的产品,即使按照常规的报价,也是不准确的,因为不同功能的桁架机械手要求不同,价格就不同,有可能相差好几万,所以,我们利华美公司的线上报价流程是这样子的,客户有桁架机械手需求时,先会和我们的在线客服人员联系,我们的客服人员会留下您的具体要求和联系方式,然后,安排相应的业务员和您电话进行沟通。

  二、桁架机械手销售人员如何销售

  客户在不了解桁架机械手的情况下直接问价,作为一名成功的桁架机械手销售员是怎么跟客户沟通的呢?

  知道对方想什么,需要什么,哪些问题需要解决,只要把这些解决掉,就没有成不了的订单。很显然,客户很在意价格。那么,现在就以我个人的看法,就客户心理,做出相对应的答案。


桁架机械手


  客户心理一,不了解桁架机械手,随口一问桁架机械手价格,然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说:“您了解过我们这种产品吗?之前用过对吧?”先做一个询问,如果这个时候他拒绝你,说什么不需要啊什么的,这样你应该知道这个客户是什么类型的了,明白的说,就是不怎么懂,也没什么合作意向,需要继续的追踪,跟进。

  客户心理二,需要此类桁架机械手,对产品的用途明确,也对此类产品有了解,然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好,或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比,看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说:“看来经理您很了解此类产品啊,呵呵,当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的,想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度,如果此客户有兴趣,自然跟你攀谈起来,趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价,就说明,他对你的产品真的感兴趣,你就说:“当然数量越多的话,价格就会便宜一些。您要多少,我给您一个好的价格?”如果如上所说,他没有选择好,那么你就可以进一步的要求面见。如果是已经有了心仪的买家,那么你可以告诉客户你的桁架机器人优势,如果是一个睿智的人,真的对你的产品感兴趣,那么会有合作的机会的!

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