我们很多客户在咨询的时候，最想知道的就是价格，我们销售人员也会根据客户需求来报价。

　　一、桁架机械手线上如何报价

　　桁架机械手基本上都是定制型的产品，即使按照常规的报价，也是不准确的，因为不同功能的桁架机械手要求不同，价格就不同，有可能相差好几万，所以，我们利华美公司的线上报价流程是这样子的，客户有桁架机械手需求时，先会和我们的在线客服人员联系，我们的客服人员会留下您的具体要求和联系方式，然后，安排相应的业务员和您电话进行沟通。

　　二、桁架机械手销售人员如何销售

　　客户在不了解桁架机械手的情况下直接问价，作为一名成功的桁架机械手销售员是怎么跟客户沟通的呢?

　　知道对方想什么，需要什么，哪些问题需要解决，只要把这些解决掉，就没有成不了的订单。很显然，客户很在意价格。那么，现在就以我个人的看法，就客户心理，做出相对应的答案。

　　客户心理一，不了解桁架机械手，随口一问桁架机械手价格，然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说：“您了解过我们这种产品吗?之前用过对吧?”先做一个询问，如果这个时候他拒绝你，说什么不需要啊什么的，这样你应该知道这个客户是什么类型的了，明白的说，就是不怎么懂，也没什么合作意向，需要继续的追踪，跟进。

　　客户心理二，需要此类桁架机械手，对产品的用途明确，也对此类产品有了解，然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好，或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比，看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说：“看来经理您很了解此类产品啊，呵呵，当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的，想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度，如果此客户有兴趣，自然跟你攀谈起来，趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价，就说明，他对你的产品真的感兴趣，你就说：“当然数量越多的话，价格就会便宜一些。您要多少，我给您一个好的价格?”如果如上所说，他没有选择好，那么你就可以进一步的要求面见。如果是已经有了心仪的买家，那么你可以告诉客户你的桁架机器人优势，如果是一个睿智的人，真的对你的产品感兴趣，那么会有合作的机会的!

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