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如何成为一名优秀的自动上下料桁架机械手销售人员?
来源: 车床机械手发表时间:2019-03-01
越来越多的机械手销售人员在抱怨市场竞争大,成单难等问题。首先,我们要了解客户的需求,其次,帮客户解决问题,我认为这样就没有成交不了的订单。
客户在不了解自动上下料桁架机械手的情况下直接问价,作为一名优秀的桁架机械手销售人员是怎么跟客户沟通的呢?
购买桁架机器人机械手除了对性能质量在乎,对桁架机械手价格也是极为在乎的。
知道对方想什么,需要什么,哪些问题需要解决,只要把这些问题解决掉,我们才有可能成交,现在就以我个人的看法,就客户心理,做出相对应的答案。
客户心理一、不了解机床机器人,随口一问桁架机器人价格,然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说:“您了解过我们这种产品吗?之前用过对吧?”先做一个询问,如果这个时候他拒绝你,说什么不需要啊什么的,这样你应该知道这个客户是什么类型的了,明白的说,就是不怎么懂,也没什么合作意向,需要继续的追踪,跟进。
客户心理二、正需要此类机床机器人,对产品的用途明确,也对此类产品有的了解,然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好,或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比,看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说:“看来经理您很了解此类产品啊,呵呵,当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的,想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度,如果此客户有兴趣,自然跟你攀谈起来,趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价,就说明,他对你的产品真的感兴趣,你就说:“当然数量越多的话,价格就会便宜一些。您要多少,我给您一个好的价格??????”如果如上所说,他没有选择好,那么你就可以进一步的要求面见。如果是已经有了心仪的卖家,那么你已经告诉对方你的机器人,如果是一个睿智的人,真的对你的产品感兴趣,那么会有合作的机会的!
购买一套自动上下料桁架机械手价格并不便宜,国内稍贵的也要十多万,便宜一点也要好几万,作为一名优秀的销售人员一定要把客户当成上帝一样对待,让我们的客户选购到价美物廉的自动上下料桁架机械手。
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