您好,欢迎访问深圳利华美科技有限公司官方网站!

车床机械手

行业资讯

新闻资讯

坚持客户至上、产品至上、服务至上原则,为客户提供具价值的自动化信息

关于我们
  • 国家产品认证

    CCC中文/英文认证
  • 欧共体CE认证

    欧共体市场销售通行证
  • 质量认证

    中国质量认证获证组织
  • 世界500强荣誉客户

    ABB、BOSCH、施耐德
  • 国际质量认证

    国际质量体系认证企业
联系方式
  • 400 8769 600
  • 13632823226
  • 0755-29734303
  • 0755-85261436
  • [email protected]
  • 深圳市光明新区公明街道上村元山工业区第十栋

如何成为一名优秀的自动上下料桁架机械手销售人员?

来源: 车床机械手发表时间:2019-03-01

  越来越多的机械手销售人员在抱怨市场竞争大,成单难等问题。首先,我们要了解客户的需求,其次,帮客户解决问题,我认为这样就没有成交不了的订单。

  客户在不了解自动上下料桁架机械手的情况下直接问价,作为一名优秀的桁架机械手销售人员是怎么跟客户沟通的呢?

  购买桁架机器人机械手除了对性能质量在乎,对桁架机械手价格也是极为在乎的。

  知道对方想什么,需要什么,哪些问题需要解决,只要把这些问题解决掉,我们才有可能成交,现在就以我个人的看法,就客户心理,做出相对应的答案。


自动上下料桁架机械手


  客户心理一、不了解机床机器人,随口一问桁架机器人价格,然后以说考虑一下或是以价格太高为由对销售人员进行推脱。这个时候销售人员需要说:“您了解过我们这种产品吗?之前用过对吧?”先做一个询问,如果这个时候他拒绝你,说什么不需要啊什么的,这样你应该知道这个客户是什么类型的了,明白的说,就是不怎么懂,也没什么合作意向,需要继续的追踪,跟进。

  客户心理二正需要此类机床机器人,对产品的用途明确,也对此类产品有的了解,然后想知道在同类产品中你的报价。此时或许他心中还没有选择好,或是已经选择就想知道你的价格然后做一个对比,看看自己买的价格吃不吃亏。此类客户你可以这样对他说:“看来经理您很了解此类产品啊,呵呵,当然每家产品都因为产品特点及价格也不一样。对于购买者多去了解一些也是好的,想问一下您现在已经了解几家了?”这是询问他现在已经了解的程度,如果此客户有兴趣,自然跟你攀谈起来,趁此时机与客户说咱们自己的产品。如果这时他还是很在意你的报价,就说明,他对你的产品真的感兴趣,你就说:“当然数量越多的话,价格就会便宜一些。您要多少,我给您一个好的价格??????”如果如上所说,他没有选择好,那么你就可以进一步的要求面见。如果是已经有了心仪的卖家,那么你已经告诉对方你的机器人,如果是一个睿智的人,真的对你的产品感兴趣,那么会有合作的机会的!

  购买一套自动上下料桁架机械手价格并不便宜,国内稍贵的也要十多万,便宜一点也要好几万,作为一名优秀的销售人员一定要把客户当成上帝一样对待,让我们的客户选购到价美物廉的自动上下料桁架机械手。